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如何塑造品牌的核心競爭力（三）
作者：鄭翔洲 日期：2007-9-7 字體：[大] [中] [小]
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品牌傳播的意識要強。品牌是靠什么？靠宣傳、宣傳、再宣傳。酒香不怕巷子深的時代已經一去不復返了。
成功就是簡單的事情重復的做，簡單的話重復的說。
亞里斯多德說：“我們重復做什么，我們就變成了什么。”
很多人都犯了一個錯誤，他以為商品好就不需要宣傳，實際上最好的品牌需要最大的宣傳，比如麥克而杰克遜的演唱會去臺灣，那么他難道不登廣告呢？假如成龍出了一部新電影他難道不宣傳嗎？麥當勞也要登廣告，可口可樂也要登廣告，賓利汽車也要登廣告嘛，所有的產品都需要宣傳，顧客不會主動去買產品的。
世界上的顧客都不會去買好的商品，也不會去買貴的商品，只會買他們知道的商品。
持久的宣傳告比創新更重要，簡單重復的廣告往往是最有效果的。像“中國平安，平安中國”；“just do it ”；“送禮就送腦白金”；“買好鈣，巨能鈣”。
所以你如何加強傳播的強度和跨度？
1、學習的訣竅是在忘記前復習：重復為學習之母。
2、維系婚姻的訣竅就是經常的溝通；記住名稱或電話號碼的秘訣就是不斷重復。
3、張瑞敏砸冰箱（這個故事講了20多年，黑頭發都講成白頭發了，但是他們還是天天在講）。中國有3個企業家去了哈佛做演講，但是很多人只知道張瑞敏去過，而不知道柳傳志和馬云也去過。那是因為海爾的宣傳做得好。
4、航天員專用產品多達6個，人們為什么只記住了蒙牛，因為蒙牛天天都在講。
5、100－1＝？等于零。如果需要看100遍才能記住一篇文章，那么只看99遍就等于零。
6、大多數美女嫁給了誰，不是嫁給那些有錢的男人，而是嫁給了那些死纏爛打的男人。
中國有四個重復性很強的廣告，老百姓都覺得很煩。
1、今年過節不收禮，收禮只收腦白金；
2、保護嗓子請選用金嗓子喉寶；
3、補鈣請選用新鈣中鈣高鈣片，一片頂過去五片，價格不貴還市惠；
4、補鋅請選用葡萄糖酸鋅，藍瓶的，好喝的。
但是這四個廣告都是我們國內同類產品中賣得最好的東西。如果連小孩子都能主動記住你，那你就成功了。這就是重復宣傳的威力。
達成品質印象，最簡單，最直接的方法就是成為領導品牌（“第一”勝過“最好”原則），然后把訊息傳播出去（要傳播你是領導品牌的訊息，而不僅是你的品質：不要說你的品質最好，而要說你的銷量最大，或者你的規模是最大的，或者是你的客戶是最多的）。
福特汽車沒有說他們是最好的車，但是不斷向潛在顧客表達福特汽車是全美最暢銷車。消費者會認為：“買福特車比買其他廠牌車的人要多，這表示福特車應該比較好”。
哪一種膠卷片最好？柯達，為什么？因為它是領導品牌。
哪一家的冰箱最好？海爾，為什么？因為它是領導品牌。
哪一家微波爐比較好？格蘭仕，為什么？因為它是領導品牌。
我前面已經講過一流的公司都不是賣產品，而是賣這個產品在消費者心目中的印象，也可以叫做品牌。
品牌之間的競爭真的很激烈，彼此抄襲優點的風氣非常普遍。每一種產品開發出來，只要消費者能接受，就會有同業抄襲。你的品類我可以抄襲，你的服務我可以抄襲，你的渠道我可以抄襲，你的績效制度我可以抄襲，你的經營理念我可以抄襲，你的盈利模式我可以抄襲，但是只有一樣東西無法抄襲，那就是品牌，因為仿冒品牌是犯法的。所以，產品品質大致相當時，品牌就決定了一切。
所以品牌效應就是在于宣傳，宣傳，再宣傳，酒香不怕巷子深的時代已經一去不復返了。
世界上最長壽、最強勢、管理成本最低的品牌，實際上應該是“宗教”。這一點幾乎沒有人會懷疑。做品牌做到最高境界的時候，便與宗教無異了，它會左右消費者的消費觀念。宗教有一個很大的特點就是宣傳，宣傳，再宣傳。
那么問題的關鍵是你做到了嗎？
作者：鄭翔洲，核心競爭力專家，“新實戰派”營銷戰略顧問，“BIC品牌學”（Brand In China）創始人，“印象營銷戰略”模式發起人，BIC品牌核心競爭力咨詢機構 首席策劃專家，中歐國際管理學院DBA工商管理博士，國際注冊高級商務策劃師，國際注冊高級人力資源管理師。著有暢銷書《如何打造你的核心競爭力――21個MBA中學不到的黃金策略》（http://www.jgfxb.com/voo.asp?id=2159）。最擅長于企業核心競爭力的制定和企業低成本營銷策劃，并成功開創了中國獨一無二的培訓模式，使學員培訓后的成功率達到90％以上。顧問案、培訓課程 聯系方式：聯系電話：13795597176，電子郵件：zhengxiangzhou@163.com